Máster en Marketing y Gestión Comercial
- Múltiples modalidades
- Convocatoria 2025
- Español e Inglés
Presentación del Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona
El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona te enseñará a desarrollar habilidades de gestión y estrategia comercial para promover y liderar el cambio.
Aprenderás a convertir las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la empresa a través de una sólida formación en marketing y gestión comercial.
Es un máster all-in-one con el que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y a ejecutar y tomar decisiones que implican un conocimiento exhaustivo de este nuevo consumer/prosumer
Plan de estudios
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 6 ECTS
- Detección de oportunidades y fortalezas
- La planificación en función del macroentorno
- Elección del criterio estratégico
- Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio
Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 6 ECTS
- El comportamiento del consumidor
- Información para la toma de decisiones de marketing
- Diseño de estudios de mercado
- Análisis cuantitativo
Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 6 ECTS
- Análisis de estados financieros
- Análisis de costes
- Gestión de presupuestos
- Análisis de proyectos de inversión
Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 6 ECTS
- Análisis de estados financieros
- Análisis de costes
- Gestión de presupuestos
- Análisis de proyectos de inversión
DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Marketing en entornos digitales - 6 ECTS
- Tendencias y estrategias online
- Modelos de negocio
- El consumidor online
- Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)
- Estructura web y análisis de resultados
Gestión de clientes y cuentas clave - 6 ECTS
- Definición de la estrategia y plan de internacionalización
- Estrategias y modelos de internacionalización
- La venta consultiva
- Las fases de la venta
- La retribución del equipo comercial
- La dirección y supervisión del equipo comercial
- Key Account Management
- CRM (Customer Relationship Management)
Estrategias de comunicación - 6 ECTS
- Planes de comunicación
- Estrategias comunicativas
- Comunicación de crisis
- RSC
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS Y GO-TO-MARKET
Estrategias de venta y comercialización - 6 ECTS
- Planificación estratégica de la venta
- Políticas de venta
- Técnicas de venta
- Previsión de ventas
Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 6 ECTS
- Marketing de producto vs marketing de clientes
- Análisis y conocimiento de clientes
- Activación de nuevos clientes
- El modelo RFM de segmentación de clientes
- Fidelización de clientes
- Cálculo del valor del cliente
- Baja y recuperación de clientes
- Customer Centric organizations & Strategy
- Customer Experience Management
- Category Management
- Customer Equity vs Brand Equity
- Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente
TFM - 12 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas. Más info.
DESARROLLO Y GESTIÓN EN LA ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL MERCADO
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS
- Macro: PESTEL
- Micro: Porter
- DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI
- Estrategias competitivas, crecimiento, entrada, salida
Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS
- El problema de investigación: Cualis / Cuantis
- Investigación comercial
- Buyer Persona
- Brieffing de Investigación de Mercados
Finanzas y control de gestión para Directores comerciales y Directores de marketing (fcg) - 4 ECTS
- Estudio de costes
- P & G
- Ratios y análisis
Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS
- Marketing digital
- E-Commerce (modelos de venta)
- Modelos de negocio digitales
- Reputación social
UN NUEVO MARKETING PARA LA EMPRESA DEL SIGLO XXI
La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer Journey - 4 ECTS
- Modelos de segmentación
- Definición del posicionamiento
- Proceso de decisión de compra
- El Customer Journey vs Buyer Persona
Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS
- Estrategias de marca
- Definición de identidad de marca y Storytelling
- La marca al producto aumentado
- Gestión del portafolio de productos y definición de surtidos
La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS
- Definiendo la estrategia de distribución
- Intermediarios y conflictos en distribución
- Estrategias de precio: del precio de cesión al precio de venta
- El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad
Entrega de valor al cliente: comunicación y sostenibilidad - 4 ECTS
- IMC
- Comunicación interna
- Comunicación crisis
- La sostenibilidad como parte de la entrega de valor
CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE
Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS
- Selección de mercados
- Definición de estrategia comercial
- Gestión de cuentas clave
- CRM como motor de desarrollo de negocio
Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS
- Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)
- Perfiles de vendedores
- Selección y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de remuneración
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS
- Control de la estrategia comercial: CMI
- Cálculo de la eficiencia promocional
- Gestión por categorías y selección de surtidos
- Predicción de demanda
TFM - 15 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas. Más info.
Horarios
Full Time
(Presencial)
10 meses / Maestría Oficial
De lunes a jueves y dos viernes al mes en horario intensivo (grupo de mañana y grupo tarde)
Hybrid
(Remoto + Residencial)
14 meses
Lunes y Miércoles en remoto, más residencial de dos semanas en Barcelona
Titulación según modalidad
Según modalidad
Máster Universitario en Dirección de Marketing, especialidad en Dirección Comercial
Modalidad: Full Time
- Créditos:60 ECTS
- Idioma: Español e Inglés
- Plazas: 260
Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial
Modalidad: Hybrid Learning
- Créditos: 60 ECTS
- Idioma: Español
Obtendrás dos títulos: EAE y UdL
Una vez que completes con éxito tu programa, obtendrás una doble titulación:
Full Time
- Título propio de Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial (EAE Business School)
- Título oficial de Máster Universitario en Dirección de Marketing, especialidad en Dirección Comercial (Universitat de Lleida - UdL)
Consulta aquí el Registro de Universidades, Centros y Títulos (RUCT).
Hybrid Learning
- Título propio de Global Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial (EAE Business School)
- Título propio de Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial (Universitat de Lleida - UdL)
Dirección del máster
Fátima Vila
Doctora en Comunicación por la Universidad Complutense de Madrid y licenciada en Periodismo por la Universidad de Sevilla. Máster en Marketing Online Internacional por ESCI Pompeu Fabra y experta en Comunicación Corporativa y Propaganda Política por la Universidad de Sevilla. Premio Extraordinario de Doctorado 2015 por la Universidad Complutense.
Alejandro Alegret
Doctor especializado en Estrategias de Distribución y Ventas por la UIC. PDD en IESE. Economista por la UB y la Nottingham Trent University. Más de 15 años en Trade Marketing en sectores como Gran Consumo y Parafarmacia. Actualmente, trabaja como consultor en proyectos de organización comercial y estrategia corporativa.
Andrew Frank Ward
PhD in chemistry from the University of Wales & more than 20 years of senior management experience rooted mainly in fast-moving consumer goods; from R&D to marketing, sales and public relations, coupled with a professional portfolio that includes large organ.
Key Points
1. Eficiencia
Domina las técnicas y fuentes de obtención de información y profundiza en la creación de un sistema de información de marketing, ventas e inteligencia competitiva.
2. Visión
Detecta las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing y aprende a adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo.
3. Estrategia
Analiza la situación de mercado, define los diferentes escenarios y determina las oportunidades para desarrollar la estrategia de marketing.
Nuestro Máster en Marketing y Gestión Comercial es reconocido por los mejores ranking internacionales
EAE Business School se destaca en los rankings más relevantes a nivel nacional e internacional, gracias a su prestigio, excelencia académica y proyección global.
Proceso de admisión
Te acompañamos desde antes de empezar.
Asesoramiento experto y personalizado sobre los roles más demandados del mercado: te orientamos profesionalmente en base a tu perfil y objetivos, para ayudarte a escoger el camino con mayor impacto profesional.
RESOLVEMOS CUALQUIER DUDA QUE TENGAS DURANTE LOS 6 PASOS DEL PROCESO DE ASESORAMIENTO Y ADMISIÓN
¿Cómo funciona el proceso de admisión a un máster?
Perfil según modalidad
Full Time
2 años experiencia media
91% participantes internacionales
18 nacionalidades
Hybrid Learning
5 años experiencia media
88% participantes internacionales
21 nacionalidades
Salidas profesionales del Máster en Marketing y Gestión Comercial
Hay muchos caminos profesionales y te acompañamos en cualquiera que elijas
Dispondrás de un plan de carrera a medida desde nuestro Professional Impact Unit, con servicios de formación y acompañamiento personalizados, que multiplicarán tus oportunidades profesionales y las va a extender a cualquier país del mundo.
El 55% de nuestros estudiantes encontraron oportunidades antes de la graduación y el 45% después de la graduación.
- Director de Marketing
- Director Comercial
- Director de Negocios
- Asesor Comercial
- Técnico de Marketing
- Técnico Comercial
- Category Manager
- Key Account Manager
- Responsable de Trade Marketing
Conoce nuestro informe de empleabilidad
¿Dónde trabajan nuestros estudiantes?
Preguntas frecuentes relacionadas con el Máster en Marketing y Gestión Comercial
Un Máster en Marketing y Gestión Comercial es un programa de posgrado diseñado para proporcionar conocimientos y habilidades especializados en el ámbito de la gestión comercial y las estrategias de ventas.
El objetivo principal del Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona es formar a los estudiantes en las estrategias y técnicas necesarias para optimizar los procesos de ventas y aumentar la rentabilidad de las organizaciones.
Preparamos a nuestros estudiantes para ser los gestores y líderes del cambio en las empresas del futuro.
El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona se imparte en las siguientes modalidades:
Full Time: esta modalidad es 100% presencial y se imparte en inglés o en español, con una duración total de 10 meses a lo largo de los cuales los estudiantes deberán completar un total de 260 créditos (ECTS). El horario es de lunes a jueves y dos viernes al mes.
Hybrid Learning Learning: se imparte de forma híbrida y combina el formato remoto con el residencial (que consiste en una estancia de 2 semanas en Barcelona). La modalidad híbrida del Máster en Gestión Comercial y Ventas solo se imparte en español y tiene una duración de 14 meses con un total de 60 ECTS.
El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona brinda una amplia gama de oportunidades laborales al completarlo, que incluyen roles como Director de Marketing, Director Comercial, Director de Negocios, Asesor Comercial, Técnico de Marketing, Técnico Comercial, Category Manager, Key Account Manager, Jefe/Responsable de Trade Marketing, Jefe/Responsable de Marketing, y Jefe/Responsable de Ventas/Comercial.
Este tipo de máster está dirigido a profesionales que deseen desarrollar una carrera en el campo de las ventas, el marketing, la dirección comercial o cualquier otro rol relacionado con la gestión de ventas en empresas.
