Cómo convertirse en analista de mercados

La complejidad del contexto económico y social en el que vivimos, el alto nivel de competitividad y la globalización determinan en las empresas modernas dos necesidades que conciernen a la adquisición de nuevos clientes, por un lado, y la fidelización de los ya adquiridos, por el otro. En este marco, las decisiones empresariales sobre sus estrategias de marketing deben basarse en un análisis cuidadoso del mercado; por eso el analista de mercado es actualmente una de las figuras más demandadas por las empresas. 

¿Quién es el analista de mercado?

El analista de mercado, también llamado marketing analyst o analista de marketing, es el profesional que se encarga de recopilar, analizar y procesar los datos útiles para la planificación de las estrategias de venta y las campañas de marketing. Por lo tanto, es aquel que examina y reelabora información y datos de diversa índole, principalmente relacionados con el sector de referencia, el público objetivo y la competencia. A partir de esos datos traza, junto con el departamento de marketing, las estrategias comerciales más adecuadas. 

Sus habilidades y conocimientos los convierten en una parte clave del proceso de toma de decisiones y su labor permite que la estrategia de marketing de una marca sea más efectiva, porque elaborada a partir de una base sólida de información. Por ende, el trabajo del analista de mercados proporciona mejores resultados. 

Estos profesionales están involucrados en todos los aspectos de la comunicación, incluida la planificación y el seguimiento de las campañas, la evaluación de las acciones de marketing y el retorno de la inversión publicitaria. También participan en la planificación y desarrollo del presupuesto dedicado a las actividades de marketing.

¿Qué hace un analista de mercados?

Para entender más en detalle qué hace un analista de mercados, es necesario especificar que se trata de un profesional polifacético. El punto de partida de sus actividades se puede identificar en la búsqueda de información sobre el mercado de referencia. Por lo tanto, se encarga de preparar las llamadas ‘investigaciones de mercado’ (encuestas, cuestionarios, entrevistas, etc.), cuyo objetivo es identificar y analizar las tendencias, hábitos de compra, opiniones, preferencias y necesidades del público objetivo.

Dentro del ámbito del análisis de mercado también se incluyen todas las actividades destinadas a monitorear la opinión de los consumidores sobre el producto, los volúmenes de ventas y la efectividad de las campañas. Igualmente indicativa y útil es la información recopilada sobre los competidores o las empresas benchmark y sus propuestas.

A partir de todos estos datos, se extraen conclusiones sobre las cuales se preparan estrategias y planes de marketing con el objetivo de aumentar las ventas o la visibilidad del producto en el mercado. En muchos casos, los datos extraídos de las investigaciones resaltan la necesidad de modificar la oferta o incluso de crear nuevos productos. Finalmente, entre las tareas de un analista también se encuentra la preparación de informes sobre las investigaciones y las ventas llevadas a cabo.

¿Cuál es el sueldo de un analista de mercados?

Dependiendo de su experiencia, un analista de mercado puede trabajar como empleado, en la mayoría de los casos dentro del área de marketing, o como colaborador externo en calidad de consultor. Hoy en día, esta figura profesional experimenta una demanda muy alta en diversos sectores. Por lo tanto, las oportunidades laborales se materializan dentro de empresas y multinacionales de todos los sectores, pero también en agencias de servicios que se encargan de realizar estudios de mercado que luego venden a empresas o instituciones interesadas: Deloitte o McKinsey son algunos de los ejemplos más famosos. 

Al igual que en cualquier otra profesión, el salario de un analista de mercado depende de la experiencia, del mercado en el que opera y de la empresa para la que trabaja, así como del nivel especialización del profesional. En general, los salarios pueden oscilar desde un mínimo de 25.000 al año, hasta remuneraciones que superan los 70.000 euros. Un perfil de nivel básico, es decir, un analista de mercado junior que está dando sus primeros pasos en este mundo, parte del salario mínimo. El panorama es completamente diferente para una figura senior, es decir, un perfil especializado que ha acumulado una gran experiencia en el sector. En este caso, las cifras se vuelven considerablemente más interesantes. 

¿Cómo ser analista de mercados?

Al igual que cualquier otra profesión, la de analista de mercado requiere una combinación de habilidades técnicas y transversales. Las habilidades técnicas incluyen todos los conocimientos que se pueden adquirir a través de una formación académica adecuada, mientras que las llamadas habilidades transversales identifican el conjunto de actitudes personales, innatas o que pueden desarrollarse con la experiencia.

Desde el punto de vista de las habilidades técnicas necesarias para el ejercicio de la profesión, el bagaje de un profesional se basa en conocimientos relacionados con el marketing, la estadística y las matemáticas. Entre las disciplinas útiles para comprender a fondo el comportamiento del público objetivo (proceso de elección y toma de decisiones, hábitos, comportamientos, etc.), resultan también muy útiles la psicología social y la sociología. Igualmente, importantes son el dominio del inglés y las competencias informáticas.

En lo que respecta a las llamadas soft skills, el analista de mercados debe poseer habilidades organizativas, a las que se suman habilidades analíticas, capacidad de comunicación y de escucha. El puesto también requiere pensamiento analítico y predisposición para la resolución de problemas. Con respecto al camino de estudios más recomendado para convertirse en analista de mercado, las opciones universitarias más adecuadas son las orientadas a la economía y las matemáticas. De hecho, el analista de mercados no es un creativo (o al menos no solo), sino más bien una persona que basa sus estrategias en datos y números.

Por supuesto, sucesivamente es recomendable ampliar el bagaje de conocimientos profundizando en el ámbito del marketing y el análisis de datos. En particular, puede ser una carta ganadora la obtención de un Máster en Comportamiento del Consumidor y Marketing Insights que aborda el análisis del comportamiento del consumidor a través de nuevas tecnologías, neuromarketing, IA y análisis de datos para su uso estratégico en el negocio.

En cualquier caso, independientemente de la dirección de estudios elegida, para convertirse en profesionales expertos en la materia es necesario adquirir experiencia en el campo. Además, dado que se trata de un sector dinámico, los profesionales también deben actualizarse continuamente. Las perspectivas laborales son muy buenas, ya que sin un análisis de mercado sólido no es posible vender.